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強服務、搶市場、創訂單——疫情下的新能源突圍戰

發布者:文/湯聶波 侯廣川 圖/侯廣川 楊波 白勝

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近年,在雙碳目標、綠色低碳發展理念、建設汽車強國的引領下,新能源汽車發展進入快速通道,進入2022年,麵臨著國補退坡、電池漲價等多重壓力,新能源賽道競爭則更為激烈。如何在疫情反複的當下,在擁擠的新能源賽道上實現突圍,是每一個SRMHB火博体育新能源戰友肩頭上扛著的軍令狀。

每個時代都有每個時代的英雄,在抗擊疫情麵前,戰鬥在一線救死扶傷的醫護工作者是我們的英雄,而在新能源突圍的戰場上,SRMHB火博体育新能源事業部的駐外將士們,他們也是我們的英雄!


       深耕渠道 抓客源

疫情對市場造成的壓力,顯而易見,如何共克時艱,才是問題關鍵SRMHB火博体育新能源的戰友們並沒有消極等待市場自我調節,而是積極行動,麵臨著疫情風險,積極搶占市場,和經銷商一起開思路、探方法、製方案、抓集客、談客戶,幫助經銷商促成交建網絡,義無反顧的奮鬥在全國各大的一線城市中,為完成2022年的目標持續奮鬥。

要想實現成交,那就必須要有客戶,麵對如此重大的疫情,我們應該去哪裏尋找客戶?這是我們身處在高風險區域的經銷商共同麵臨的難題。


方法總比困難多,新能源駐外將士沒有坐以待斃、以疫情為由麻痹自我,因為他們始終相信,沒有解決不了的問題。


責任在肩,麵臨著疫情的考驗,年初他們立即響應事業部疫期策略,提前結束春節假期,於2月6日(大年初六)奔赴一線,同時動員組織商家提前返工返崗,與經銷商的核心團隊展開一地一策的方案交流和啟動。


浙皖區域的區域經理楊波,第一時間趕到杭州蕭山金獅經銷商店裏,召集經銷商管理層一起探討集客的方案,前前後後修改數十次,以身作則與商家團隊一起並肩在一線戰鬥!帶領商家梳理前期客戶線索,分析考察,為客戶量身定製了油車置換補貼及轉介紹等活動,最終通過不懈的努力下,實現簽單。

強化服務 搶市場

客戶有了,訂單有了,那麽客戶試駕、提車也變成了一個個必須要麵對的問題。由於疫情的原因,客戶無法前往試駕和提車該怎麽辦?於是線下流動展廳也順應推出,急客戶之所急,為客戶服務是我們唯一的理由,客戶的事情就是天大的事。哪裏有需要,哪裏就有我們SRM團隊的身影。廣東區域的區域經理白勝率先組織廣州車車幫經銷商開會討論方案,在保證安全的情況下率先帶領銷售團隊給客戶送車上門,積極解決客戶不能到店試駕和提車的問題。

 

有的地區因為疫情封鎖,人員和車都進不去,沒關係,我們也推出了提車無憂等方案,解決了客戶的後顧之憂,搶占市場份額。1+1的力量遠遠大於結果的本身,信心比黃金更重要。特殊時期,這樣的身處一線、快速響應的行動,隨處可見......因為新能源的戰友們始終堅信不管市場變幻莫測,我們唯有專注產品品質,深入洞察客戶需求,從客戶的角度出發,就一定會有更多的機遇。 

 

 

 

2022年是充滿挑戰更是充滿機遇的一年,我們有幸搭載在新能源這艘快速前行的航母上,SRMHB火博体育新能源全體戰友也必將秉持拚搏奮鬥精神,推動“SRMHB火博体育新能源航母”不斷破浪前行。

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